Менеджер по продажам сервисных услуг промышленного холодильного оборудования

Чем предстоит заниматься

— Продавать сервисные услуги (ТО, ремонт, аварийный выезд, модернизация) для промышленного холодильного оборудования (чиллеры, компрессорные установки, холодильные агрегаты, системы фрикулинга и т. д.).

— Выявлять потребности клиентов, формировать коммерческие предложения, согласовывать спецификации и условия работ.

— Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в исполнение, контролировать оплату и сроки.

— Консультировать клиентов по особенностям обслуживания разных типов оборудования и регламенту работ.

— Работать с существующей базой и активно расширять клиентскую базу (холодные/тёплые звонки, встречи, участие в тендерах).

— Вести отчётность в CRM, фиксировать этапы сделок, планировать следующие шаги.

— Взаимодействовать с техническими специалистами и сервисной службой для подготовки расчётов, оценки трудозатрат и сроков.

— Участвовать в подготовке презентаций, технических описаний и тендерной документации.

Мы ждём от кандидата

— Опыт в продажах B2B (желательно в сфере промышленного оборудования, сервиса, инженерных систем) от [1–2] лет.

— Понимание специфики сервисного обслуживания (ТО, диагностика, ремонт) или готовность быстро её освоить.

— Базовые технические знания в области холодильного оборудования: принцип работы, основные узлы (компрессор, конденсатор, испаритель, автоматика), типовые неисправности.

— Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и закрывать сделки.

— Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение MS Office, опыт работы в CRM.

— Ориентация на результат, самостоятельность, ответственность, умение планировать время.

— Готовность к командировкам (при необходимости) и к взаимодействию с техническими специалистами.

Будет плюсом:

— опыт работы с тендерами и закупочными процедурами;

— знание номенклатуры и производителей (например, чиллеров, компрессоров, автоматики);

— наличие клиентской базы в сегменте промышленных предприятий, складов, пищевых производств.

Что мы предлагаем

— Конкурентный доход: оклад + процент от сделок / KPI-бонус (итоговая сумма по результатам собеседования).

— Оформление по ТК РФ, стабильная выплата зарплаты [2 раза в месяц].

— Обучение продукту и процессам компании, доступ к технической базе знаний и поддержке инженеров.

— Работа в команде опытных специалистов, наставничество на старте.

— Перспективы роста до старшего менеджера / руководителя направления при достижении плановых показателей.

— Дополнительно: корпоративная связь