Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Все начинается с Человека!

Gedeon Richter — глобальная фармацевтическая компания, основанная в 1901 году в Венгрии и представленная более чем в ста странах.

Мы стремимся быть лидером в выбранных научных областях и делаем современные лекарства более доступными для пациентов по всему миру.

Сейчас мы ищем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), который будет развивать бизнес компании в бюджетном сегменте фармацевтического рынка, выстраивать долгосрочные отношения с учреждениями здравоохранения и партнёрами, а также способствовать успешному участию препаратов «Гедеон Рихтер» в государственных и коммерческих закупках.

Функционал

— Развитие сотрудничества с медицинскими учреждениями, органами здравоохранения и дистрибьюторами в бюджетном сегменте

— Анализ и формирование потребности в препаратах компании и обеспечение их участия в государственных и коммерческих закупках, тендерах и региональных программах

— Сопровождение электронных торгов и контроль выполнения обязательств по поставкам

— Проведение регулярных визитов в медицинские учреждения, контроль наличия препаратов и динамики их использования

— Анализ фармацевтического рынка региона, активности конкурентов, цен и изменений законодательства

— Оперативное решение вопросов, связанных с поставками, дефектурой и реализацией препаратов

— Планирование работы, ведение клиентской базы и подготовка необходимой отчётности

— Взаимодействие с региональными командами и внутренними подразделениями компании для достижения бизнес-целей

Наши ожидания

— Высшее образование, предпочтительно медицинское или фармацевтическое

— Опыт в госпитальном, бюджетном или льготном сегменте фармацевтического рынка от 3-х лет

— Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями, органами здравоохранения и дистрибьюторами, работающими в бюджетном сегменте

— Глубокое понимание структуры государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и механизмов финансирования (ОМС, региональный/федеральный бюджет).

— Опыт сопровождения тендерных процедур и работы с электронными торговыми площадками

— Навыки формирования потребности, ведения переговоров на высоком уровне.

— Аналитическое мышление и четкая ориентация на результат

— Подтвержденный опыт успешного взаимодействия с лидерами мнений (KOL).

— Уверенное владение MS Office, в особенности Excel и PowerPoint.

— Водительские права категории B и готовность к разъездному характеру работы

Мы предлагаем

— Индивидуальный подход к людям и уважение к личному времени - мы ценим жизненный баланс

— Отпуск 31 день (28 — основной, 3 дня – дополнительно)

— Компенсация питания

— Мы заботимся о вашем доходе даже в отпуске (доплатим отпускные до фактического дохода, рассчитанного пропорционально дням отпуска)

— Три дополнительных оплачиваемых выходных дня в год (экстра- дни) для непредвиденных обстоятельств

— Полис ДМС, страхование жизни, полис для выезжающих за рубеж (после испытательного срока)

— Возможность расширения программы ДМС на супруга / супругу или одного ребенка (после 6 месяцев работы)

— Корпоративный автомобиль, мобильная связь

— Возможность использования корпоративного автомобиля в личных целях (в выходные дни) - предоставляется

— Корпоративные скидки на онлайн обучение (включая английский)

— Корпоративная программа лояльности BestBenefits

— Обучение с привлечением штатных и внешних тренеров, возможности для карьерного развития