Аналитик продаж

Ведущий аналитик продаж и автоматизации отчетности

SERGINNETTI | Казань | от 100 000 ₽ на руки

SERGINNETTI — бренд женской одежды, развивающий продажи через оптовых партнеров, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

Мы ищем аналитика, который поможет выстроить систему коммерческой аналитики: автоматизировать отчетность, разработать управленческие дашборды и участвовать во внедрении CRM.

Нам нужен специалист, который умеет не просто собирать цифры, а понимать, что за ними стоит, находить точки роста и помогать принимать решения, влияющие на продажи.

Чем предстоит заниматься

1\. Аналитика продаж

— Анализировать продажи по трем направлениям: B2B, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.

— Сравнивать результаты по периодам: год к году, месяц к месяцу, к предыдущему периоду и плановым показателям.

— Выявлять сезонность, причины отклонений и точки роста.

— Формировать ключевые показатели коммерческой эффективности и готовить выводы для руководства.

2\. Аналитика B2B-продаж

— Анализировать продажи оптовым партнерам.

— Сопоставлять предварительные заказы партнеров с фактическими продажами и реализацией.

— Работать с уже настроенным обменом данными с партнерами.

— Выявлять отклонения, анализировать результаты по клиентам, товарам и коллекциям.

3\. Аналитика e-commerce и маркетплейсов

— Анализировать продажи собственного интернет-магазина и маркетплейсов по отдельности.

— Работать с отчетами из кабинетов продавца и других источников данных.

— Анализировать заказы, выкупы, возвраты, комиссии и финансовые результаты с учетом специфики каждого канала.

— Определять наиболее эффективные товары, категории и коллекции.

4\. Аналитика ассортимента и товарооборота

— Анализировать оборачиваемость товарных запасов.

— Оценивать долю коллекций и товарных групп в продажах.

— Выявлять товары с высоким и низким спросом.

— Готовить аналитику для принятия решений по ассортименту и управлению остатками.

5\. Аналитика отдела продаж

— Разрабатывать систему показателей эффективности отдела продаж и отдельных менеджеров.

— Контролировать выполнение планов и анализировать причины отклонений.

— Формировать отчеты, которые помогают руководителю управлять результатами команды.

6\. Автоматизация отчетности и дашборды

— Провести аудит существующей отчетности в 1С и Excel.

— Определить, какие отчеты необходимо переработать и автоматизировать.

— Систематизировать источники данных и правила расчета показателей.

— Организовать автоматизированный сбор и обработку данных, сократить объем ручных операций.

— Разрабатывать и внедрять управленческие дашборды для руководства и отдела продаж.

— Обеспечивать достоверность и максимально оперативное обновление отчетности.

— Ставить задачи техническому специалисту, контролировать реализацию доработок и проверять результат.

7\. Участие во внедрении CRM

— Формировать требования к CRM с точки зрения коммерческих процессов, аналитики и отчетности.

— Составлять технические задания для внутренних специалистов и внешних интеграторов.

— Контролировать сроки, полноту реализации требований и качество данных.

— Участвовать в тестировании и приемке решений.

— Следить за тем, чтобы внедрение CRM решало реальные задачи бизнеса.

При необходимости мы готовы привлекать внешних специалистов для технической реализации. Твоя задача — понимать, что нужно бизнесу, грамотно ставить задачи, контролировать исполнение и добиваться работающего результата.

Что мы ожидаем от кандидата

— Опыт в аналитике продаж, коммерческой или бизнес-аналитике либо автоматизации отчетности.

— Уверенное владение Excel и навыки работы с большими объемами данных.

— Опыт работы с 1С как источником данных или готовность быстро разобраться в существующей системе отчетности.

— Умение разрабатывать аналитические отчеты и управленческие дашборды.

— Понимание принципов автоматизации отчетности и интеграции данных из разных источников.

— Опыт постановки задач техническим специалистам или подрядчикам.

— Навыки подготовки технических заданий, проверки данных и приемки реализованных решений.

— Умение не только анализировать цифры, но и объяснять их влияние на бизнес.

— Самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

— Опыт в fashion-ритейле, e-commerce или с брендами одежды.

— Опыт аналитики B2B-продаж и маркетплейсов.

— Участие во внедрении CRM.

— Опыт работы с BI-инструментами и SQL.

— Опыт автоматизации отчетности и интеграции учетных систем.

Что мы предлагаем

— Заработная плата — от 100 000 ₽ на руки в месяц.

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.

— Работа в офисе в Казани.

— График работы: 5/2, полный рабочий день.

— Взаимодействие с отделом продаж, специалистом 1С и внешними подрядчиками.