Руководитель рекламной службы

Обязанности:

— Стратегия, ценообразование и прибыль:

— Формирование ежемесячных, ежеквартальных и годовых планов объема продаж. Разработка стратегии и тактики привлечения клиентов, анализ эффективности текущей рекламной стратегии;

— Формирование и актуализация ценовой политики. Контроль за продажей услуг в рамках утвержденной ценовой политики (исключение необоснованных скидок);

— Формирование системы стимулирующих скидок и коэффициентов для клиентов;

— Создание коммерческих ТВ-, радио- и digital-проектов рекламного характера, их упаковка и защита перед руководством;

— Анализ эффективности рекламной стратегии и клиентской базы через призму прибыльности сегментов.

— Продажи, клиенты и финансы:

— Анализ, систематизация и развитие клиентской базы. Организация связей с деловыми партнерами, сбор рыночной информации и расширение внешних связей;

— Проведение переговоров и личных встреч с потенциальными и ключевыми клиентами;

— Контроль фактического поступления оплат и контроль своевременного закрытия документов;

— Составление ежемесячных и ежеквартальных планов планов объема продаж.

— Команда, процессы и исключение убытков:

— Руководство службой. Распределение и контроль рабочего времени сотрудников, контроль сроков и результатов выполнения их задач, оптимизация рабочего времени и ресурсов команды;

— Выстраивание эффективной коммуникации с работниками службы и исполнителями;

— Анализ текущей системы мотивации в целях повышения коммерческой эффективности команды;

— Составление управленческой отчетности с прозрачной декомпозицией.

— Юридическая и финансовая безопасность:

— Личный контроль проверки всех рекламно-информационных материалов, представленных для размещения, на строгое соответствие требованиям законодательства РФ;

— Личный контроль оплат за оказанные услуги и контроль своевременного предоставления клиентам закрывающих отчетных документов.

Требования:

— Подтвержденный опыт руководства коммерческим блоком/отделом продаж в B2B (Медиа, ТВ, Радио, Digital, Event, Продакшн);

— Системность без бюрократии: Вы строите простые, прозрачные и работающие процессы.

— Успешный опыт и выстраивание эффективной связки между продажами и производством в пользу финансового результата компании.

Готовность к работе в офисе + разъездной характер (личные встречи и переговоры). Удаленка не рассматривается.

Условия:

— Доход, заточенный на результат: фиксированный оклад + бонус от продаж отдела.Более подробно расскажем на собеседовании.

— Прямой диалог с Руководством компании. Право влиять на ценообразование, работу команды, систему мотивации команды.

— Готовая команда, сильный кросс-медийный продукт, собственная производственная база.

— Полное оформление по ТК РФ.