Менеджер оптовых продаж медицинских товаров

О компании:

ООО МЕД-ДВ — медицинская компания, осуществляющая поставку изделий медицинского назначения и оборудования в государственные учреждения на территории Дальнего Востока. Компания существует более 10 лет на рынке.

В связи с расширением компании мы ищем опытного специалиста в активных B2B-продажах, который умеет вести переговоры, развивать клиентскую базу и ориентирован на достижение конкретного результата.

Нам нужен — инициативный, самостоятельный, амбициозный и нацеленный на результат, выполнение и перевыполнение планов.

Рассматриваем кандидатов с опытом продаж из разных сфер: автомобили, спецтехника, лизинг, банковские продукты, медицинское оборудование, IT и другие направления. Главное — подтвержденный опыт продаж, умение работать с клиентом и желание зарабатывать и развиваться.

Характер работы:

1. Активно привлекать новых клиентов (Государственные учреждения) через холодные звонки. Принимать и обрабатывать заказы по телефону, электронной почте и другим каналам.

1. Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до завершения сделки

— Проведением переговоров со стороной заказчика (анализировать закупки предыдущих периодов, изучать потребности клиента, готовить предложения)

— Поиск и закуп товара на выгодных условиях

— ЭДО, ЕИС

— Контроль логистики (выбор оптимального маршрута и экономически выгодной ТК, сбор ЭР, работа с ЭТрН)

— Честный знак

— Дебиторская задолженность (Контролировать и обеспечивать работу по возврату дебиторской задолженности в срок)

— Проходить внутреннее обучение по продуктам, ассортименту и т.д.

— Выполнять плановые показатели и работать на конкретный результат.

1. Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ:

— Анализ тендеров

- Мониторинг закупочных процедур по заданным критериям, сроки, условия поставки.

- Оценка рентабельности участия, расчёт прибыли.

- Мониторинг изменений в законодательстве и требованиях к участникам

— Подготовка и подача заявки

- Сбор необходимых документов

- Заполнение форм и подготовка предложения, соответствующего требованиям 44-ФЗ и 223-ФЗ.

— Участие в торгах

- Подача ценовых предложений, отслеживание торгов, соблюдение временных рамок.

- Подготовка полного пакета документов для участия

— Взаимодействие с поставщиками:

- Запрос коммерческих предложений, сертификатов

— Сопровождение сделки:

- Подписание контракта, оформление обеспечения исполнения, контроль сроков поставки и оплаты, ведение претензионной работы при нарушениях.

— Аналитика и отчётность:

-Анализ причин проигрыша и побед, сбор базы успешных заявок, подготовка отчётов для руководства.

-Мониторинг практики ФАС и судебной практики.

Требования:

— Высшее образование(предпочтительно в области экономики, финансов или права).

— Опыт активных B2B-продаж и в сфере тендеров или закупок от 1 года (знание медицинского товара будет вашим преимуществом).

— Уверенное владение ПК: Excel, Word.

— Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и холодными звонками. Умение самостоятельно работать с клиентами и развивать продажи

— Амбициозность, проактивность и нацеленность на результат. Аналитические способности, внимательность к деталям.

Мы предлагаем:

— Корпоративная сотовая связь

— Возможность профессионального роста и развития

— Работа в офисе компании, дружный коллектив и поддержка на всех этапах.

— Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.

— Наличие парковки на территории офиса.

— Доход: 100 000,00 (минимальный оклад от 100 000 ₽ и более на испытательном сроке при выполнении плана продаж и по результатам собеседования. Далее по результатам работы предлагается вариант- высокий % с продаж+ годовой бонус).

— График: 5/2, с 09:00 до 17:00.