Руководитель отдела продаж
от 200 000₽ до 300 000₽
за месяц,
на руки
Екатеринбург
(Машиностроителей, Проспект Космонавтов, Уралмаш, Уральская, улица Кузнецова, 2Б)
Опыт работы:от 3 до 6 лет, полный день, полная занятость
Отклики на данную вакансию будут рассмотрены после 28 августа.
Обязанности:
— Управление действующим отделом продаж и ответственность за выполнение командного плана продаж.
— Организация ежедневной работы менеджеров: постановка задач, определение приоритетов, контроль выполнения и результатов.
— Развитие профессиональных компетенций менеджеров: обучение технике продаж, переговорам, работе с возражениями, ценообразованию и ведению сложных B2B-сделок.
— Регулярный разбор звонков, переписки, коммерческих предложений, встреч и текущих сделок менеджеров.
— Проведение планёрок, индивидуальных встреч, ролевых игр и практических тренировок.
— Контроль воронки продаж по каждому менеджеру и отделу в целом: количество и качество активных сделок, конверсии, сроки прохождения этапов, причины потери клиентов.
— Контроль работы с новыми клиентами и развития существующей клиентской базы.
— Контроль системной работы менеджеров после отправки коммерческих предложений: follow-up, переговоры, получение обратной связи и доведение сделки до результата.
— Участие совместно с менеджерами в переговорах по крупным, сложным и стратегически важным сделкам.
— Помощь менеджерам в подготовке и проведении встреч с ключевыми заказчиками.
— Контроль качества подготовки коммерческих предложений и обоснованности предлагаемых клиентам условий.
— Контроль ценообразования по сделкам, предоставления скидок и соблюдения требуемой маржинальности.
— Анализ проигранных сделок и разработка мероприятий по увеличению конверсии.
— Контроль своевременного и корректного ведения CRM: актуальность сделок, следующие шаги, сроки, задачи и результаты взаимодействия с клиентами.
— Формирование объективного прогноза продаж на месяц, квартал и более длительный период.
— Анализ выполнения плана и оперативная разработка корректирующих мероприятий при отклонении от целевых показателей.
— Контроль ключевых показателей эффективности менеджеров и отдела в целом.
— Совместная работа с тендерным специалистом по перспективным закупкам и контроль качества проработки тендерных возможностей.
— Контроль прохождения сделки от первоначального запроса клиента до заключения договора, оплаты и отгрузки оборудования.
— Взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам договоров, производства, склада, логистики, отгрузок и оплат.
— Контроль дебиторской задолженности и соблюдения клиентами договорных условий оплаты.
— Анализ рынка, конкурентов, ценовой ситуации и причин побед/поражений в конкурентных сделках.
— Разработка и совершенствование стандартов и регламентов работы отдела продаж.
— Участие в разработке системы мотивации, KPI и плановых показателей отдела.
— Проведение регулярной оценки эффективности сотрудников и предоставление руководству предложений по развитию команды.
— При необходимости — участие в подборе, адаптации и аттестации новых сотрудников отдела продаж.
— Подготовка регулярной управленческой отчетности по продажам, воронке, прогнозу и результатам работы отдела.
— Ответственность за достижение коммерческого результата отдела и системное повышение эффективности продаж.
Требования:
— Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем группы продаж в B2B-сегменте от 3 лет.
— Опыт управления действующей командой продаж и личная ответственность за выполнение командного плана.
— Опыт работы со сложным техническим или промышленным продуктом.
— Будет преимуществом опыт в энергетике, электротехническом оборудовании, трансформаторном оборудовании, промышленном оборудовании, машиностроении, инженерных решениях или смежных направлениях.
— Понимание специфики длинного цикла B2B-продаж и крупных сделок, где в принятии решения участвуют несколько лиц.
— Подтвержденный опыт достижения и выполнения плановых показателей отделом продаж.
— Умение управлять продажами через цифры и воронку, а не только через контроль активности сотрудников.
— Умение анализировать конверсию, объем и качество воронки, средний чек, длительность сделки, причины потери клиентов и прогноз продаж.
— Опыт развития существующей команды: обучение менеджеров, проведение индивидуальных разборов, ролевых игр, разбор звонков, переговоров и реальных сделок.
— Способность выявить конкретную причину слабого результата менеджера и сформировать понятный план его развития.
— Сильные переговорные навыки и опыт участия в крупных и сложных переговорах совместно с менеджерами.
— Умение работать с ценой: аргументировать стоимость продукта, противостоять необоснованному снижению цены и контролировать маржинальность сделки.
— Опыт работы с CRM и понимание принципов качественного ведения клиентской базы и воронки продаж.
— Умение формировать реалистичный прогноз продаж на месяц и квартал и отвечать за его качество.
— Системность, высокая требовательность к себе и команде, умение добиваться выполнения договоренностей и поставленных задач.
— Умение принимать управленческие решения на основании фактов, показателей и результатов, а не субъективных впечатлений.
— Способность быстро погружаться в технический продукт и понимать его ключевые характеристики и конкурентные преимущества.
— Уверенное владение Excel и инструментами управленческой аналитики.
Для нас особенно важно
Мы ищем не руководителя, который будет продавать вместо своих менеджеров, а человека, способного сделать сильнее весь отдел.
РОП должен уметь взять существующую команду, определить сильные и слабые стороны каждого сотрудника, выстроить понятную систему работы и последовательно повышать результативность менеджеров.
Для нас важно, чтобы руководитель умел не просто поставить план и потребовать его выполнения, а понимал за счет каких конкретных действий и изменений в работе команды этот план будет достигнут.
Вашим преимуществом будет
— Опыт продаж трансформаторов и другого электротехнического оборудования.
— Опыт работы с промышленными предприятиями, энергетическими компаниями, строительными и инжиниринговыми организациями.
— Понимание тендерных и закупочных процедур крупных предприятий.
— Опыт работы с техническими заданиями и технической документацией.
— Опыт управления сделками с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения.
— Опыт построения системы обучения и аттестации менеджеров.
— Опыт существенного увеличения продаж уже существующего отдела без полной замены команды.
— Наличие конкретных измеримых результатов на предыдущих местах работы: рост выручки, увеличение конверсии, выполнение плана, рост среднего чека или производительности менеджеров.
Кого мы точно не ищем
Нам не подойдет руководитель, который привык достигать результата преимущественно за счет собственных продаж и самостоятельно закрывать сделки за менеджеров.
Также нам не подойдет кандидат, для которого управление отделом сводится к контролю количества звонков, жесткому давлению на сотрудников и требованию «делать больше».
Мы ищем сильного системного руководителя сложных B2B-продаж, способного управлять людьми, цифрами и сделками и нести ответственность за коммерческий результат всего отдела.
Условия:
— Работа в стабильной компании в сфере поставок трансформаторного и электротехнического оборудования.
— Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
— График работы: 5/2, понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.
— Работа в современном офисе в Екатеринбурге.
— Руководство действующим отделом продаж — на текущий момент в команде 3 менеджера.
— Формировать отдел с нуля на старте не требуется: основная задача — развитие существующей команды и повышение ее результативности.
— Отсутствие обязательного личного плана продаж: основной результат РОПа оценивается по результату команды.
— Возможность подключаться к крупным и стратегически важным сделкам совместно с менеджерами.
— Понятная система KPI и прозрачная система мотивации, привязанная к результатам отдела.
— Доход состоит из фиксированной части оклад 200 000 руб и переменной части за достижение установленных показателей.
— Возможность существенно влиять на свой совокупный доход через выполнение и перевыполнение плана отдела.
— Реальные полномочия по управлению отделом: постановка задач, контроль, обучение и развитие менеджеров, участие в оценке эффективности сотрудников.
— Возможность влиять на процессы продаж, воронку, стандарты работы, систему обучения и коммерческую эффективность отдела.
— Компания предоставляет существующую клиентскую базу, CRM, необходимые инструменты и ресурсы для работы.
— Работа со сложным техническим продуктом, крупными B2B-заказчиками и сделками с высоким средним чеком.
— Командировки и участие во встречах с ключевыми клиентами обязательны.
— 13-я заработная плата по условиям компании после 1 года работы.
— После года работы — ДМС в размере 40 000 ?.
— Долгосрочная работа с возможностью профессионального и финансового роста внутри компании.
Объявление ID457269,
17 просмотров (+2 за сегодня),
Дата размещения 25.09.2026г.,
Пожаловаться
